1月6日，中國(guó)五冶集團(tuán)召開2026年度營(yíng)銷工作專題會(huì)，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并講話，集團(tuán)公司及上海有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、非班子高管、副三總師、總監(jiān)、營(yíng)銷專務(wù)，各單位總經(jīng)理、營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)公司機(jī)關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人，集團(tuán)公司市場(chǎng)開發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷中心、市場(chǎng)拓展中心、海外市場(chǎng)開發(fā)中心、投融資管理部、上海有限公司市場(chǎng)開發(fā)部助理及以上人員參加會(huì)議，集團(tuán)公司副總經(jīng)理譚興山主持會(huì)議。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)議期間，市場(chǎng)系統(tǒng)總結(jié)了2025年?duì)I銷工作情況，分析了存在的主要問題。華北公司、中原公司交流了本單位市場(chǎng)營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)做法，投融資部作城市更新專題發(fā)言，各分（子）公司匯報(bào)了去年?duì)I銷情況和2026年工作舉措，參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)部分問題進(jìn)行了討論點(diǎn)評(píng)，提出了意見建議。
朱永繁董事長(zhǎng)指出，市場(chǎng)不振是當(dāng)前建筑行業(yè)面臨的共性難題和企業(yè)生存發(fā)展最大最緊迫瓶頸，開年首次大型會(huì)議聚焦市場(chǎng)營(yíng)銷，充分說明了營(yíng)銷工作的極端重要性，體現(xiàn)了集團(tuán)公司對(duì)市場(chǎng)開拓的高度重視?；仡?025年，面對(duì)持續(xù)深度調(diào)整的建筑市場(chǎng)，我們頂壓前行，奮勇拼搏，市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)良好勢(shì)頭，新簽合同額較上年度大幅逆勢(shì)攀升，一批高大新綜項(xiàng)目成功落地，訂單數(shù)量質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)布局進(jìn)一步優(yōu)化，展望2026年，形勢(shì)更加嚴(yán)峻，壓力更大、任務(wù)更重、要求更高，全體五冶人務(wù)必以更大力度、更實(shí)舉措抓好營(yíng)銷工作，帶動(dòng)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)全面完成，為“十五五”規(guī)劃開好局、起好步打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第一，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，確保市場(chǎng)逆勢(shì)上升勢(shì)頭不變
雖然建筑業(yè)進(jìn)入深度震蕩期，行業(yè)景氣度持續(xù)走低，建筑企業(yè)面臨著前所未有的生存壓力，但也要看到，存量市場(chǎng)規(guī)模龐大，發(fā)展空間充足，隨著中央和各地政府一攬子提振經(jīng)濟(jì)的政策措施落地見效，新基建、城市更新、鄉(xiāng)村振興、低空經(jīng)濟(jì)、清潔能源等新產(chǎn)業(yè)新賽道蓬勃發(fā)展，建筑行業(yè)仍然充滿機(jī)遇，去年集團(tuán)公司在加速下行的市場(chǎng)環(huán)境中保持平穩(wěn)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)，體現(xiàn)了公司雄厚的綜合實(shí)力和強(qiáng)勁的發(fā)展韌性，充分證明五冶集團(tuán)完全有能力駕馭各種復(fù)雜局面，能夠經(jīng)得起風(fēng)浪和考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，全體五冶人務(wù)必團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)定信心，真抓實(shí)干，下非常之功，發(fā)超常之力，以等不起的危機(jī)感、慢不得的緊迫感和坐不住的責(zé)任感拼市場(chǎng)、搶訂單，努力開創(chuàng)營(yíng)銷新局面，確保市場(chǎng)逆勢(shì)攀升勢(shì)頭不變。
第二，夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化資源渠道建設(shè)，全方位提升市場(chǎng)能力
市場(chǎng)能力是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一能力，建筑行業(yè)投標(biāo)只認(rèn)冠軍，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有做到位，都會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)滿盤皆輸，尤其是當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷加劇，市場(chǎng)規(guī)則不斷變化，中標(biāo)難度倍增，各單位、各部門務(wù)必主動(dòng)求變，立足新形勢(shì)，聚焦新問題，制定針對(duì)性舉措，不惜代價(jià)解決所有影響市場(chǎng)開發(fā)的潛在問題，全方位提升市場(chǎng)能力，切實(shí)把“市場(chǎng)營(yíng)銷必須贏在起跑線上”落到實(shí)處。一是與時(shí)俱進(jìn)夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，要認(rèn)真研究吃透當(dāng)前形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重難點(diǎn)及新特點(diǎn)，全方位抓好營(yíng)銷資源儲(chǔ)備、市場(chǎng)信息分析、公投能力提升等工作，快速應(yīng)變，搶占市場(chǎng)先機(jī)；要大力培養(yǎng)和引進(jìn)營(yíng)銷能人，打造開疆拓土、能征善戰(zhàn)的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷人員的引進(jìn)和使用不受職數(shù)限制。二是狠抓資源渠道拓展，在行業(yè)非常時(shí)期，資源渠道的重要性更加凸顯，各營(yíng)銷主體必須持續(xù)增強(qiáng)拓展資源渠道的意識(shí)和本領(lǐng)，在合規(guī)合法前提下，創(chuàng)新方法，主動(dòng)出擊，積極拜訪地方政府和平臺(tái)公司，廣泛吸納有資源、有能力、善運(yùn)作的合作伙伴，構(gòu)建高端、穩(wěn)定、可靠的“朋友圈”，筑牢拓市場(chǎng)、拿訂單的良好基礎(chǔ)，推動(dòng)市場(chǎng)能力不斷增強(qiáng)。
第三，盯緊抓牢，做深做透，把市場(chǎng)基本盤做實(shí)做到位
持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)基本盤對(duì)建筑企業(yè)生存發(fā)展具有重要作用，建筑企業(yè)的市場(chǎng)基本盤就是“品牌產(chǎn)品、持續(xù)穩(wěn)定的大客戶及優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)”，各營(yíng)銷主體務(wù)必錨定這三大方向全面發(fā)力，精準(zhǔn)施策，抓實(shí)抓細(xì)抓到位，為高質(zhì)量發(fā)展筑牢市場(chǎng)根基。一是打造品牌產(chǎn)品，每個(gè)單位都要聚焦主責(zé)主業(yè)，圍繞自身主責(zé)領(lǐng)域和主打產(chǎn)品，全面提升質(zhì)量、工期、成本、工藝等各方面管理水平，打磨極致精品，心無旁騖做精做專做優(yōu)，確保細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先，快速搶占并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二是開拓維系大客戶，要始終堅(jiān)持以服務(wù)客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，全面提升服務(wù)能力和水平，竭誠(chéng)為客戶提供從策劃咨詢、投融資、施工建設(shè)到運(yùn)營(yíng)維護(hù)的全過程、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷與更多優(yōu)質(zhì)客戶建立深度互信，形成長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。三是做熟做透區(qū)域市場(chǎng)，不折不扣落實(shí)集團(tuán)公司市場(chǎng)布局，積極挺進(jìn)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)和“富地熟地”，深度扎根，精耕細(xì)作，快速建立大本營(yíng)、根據(jù)地，堅(jiān)決杜絕“打散錘、雪花飄”。四是加大政策機(jī)制資源傾斜力度，凡是下定決心開拓的新區(qū)域，以及有利于優(yōu)化市場(chǎng)布局、鞏固擴(kuò)大基本盤、提升產(chǎn)品業(yè)績(jī)的項(xiàng)目，都可以采取差異化政策機(jī)制推動(dòng)，同時(shí)要把營(yíng)銷工作專班抓實(shí)抓到位，與五礦、中冶的內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同要做到百分百全覆蓋，為拼搶訂單創(chuàng)造更多有利條件。
第四，深化完美履約和科技創(chuàng)新，把品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力抓出成效
良好的品牌形象與強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)營(yíng)銷拓展的重要依托。一是以高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)提升品牌形象，公司上下要樹牢“現(xiàn)場(chǎng)決定市場(chǎng)”意識(shí)，始終秉持“履約、服務(wù)、滿意”“項(xiàng)目有瑕疵，責(zé)任在乙方”理念，堅(jiān)持嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)，全力打造精品工程、區(qū)域標(biāo)桿和行業(yè)示范，以此增強(qiáng)五冶集團(tuán)的影響力和美譽(yù)度。營(yíng)銷人員要盯緊盯牢項(xiàng)目履約全過程，及時(shí)掌握項(xiàng)目存在的問題、業(yè)主訴求，并與相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通解決，確?？蛻舭俜职贊M意。二是以科技創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快推動(dòng)科技創(chuàng)新與市場(chǎng)開拓深度協(xié)同，聚焦客戶要求、市場(chǎng)需求，加大科技研發(fā)與成果轉(zhuǎn)化力度，圍繞“綠色化、數(shù)智化、智能化”方向，大力培育建筑業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，形成一批行業(yè)領(lǐng)先的重大科技成果，為鞏固提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供有力支撐。當(dāng)前公司自主研發(fā)的4款建筑機(jī)器人產(chǎn)品即將面世，各單位、各部門要高度重視，齊心協(xié)力做好產(chǎn)品宣傳和推廣應(yīng)用，持續(xù)擴(kuò)大五冶智造的品牌影響力和美譽(yù)度，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)核心功能，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第五，狠抓源頭，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)提升營(yíng)銷質(zhì)量
一是狠抓風(fēng)險(xiǎn)管理，越是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)壓力大的時(shí)候，越要注重風(fēng)險(xiǎn)防范與處置，這是全公司都必須堅(jiān)決守住的重大剛性管理原則。各系統(tǒng)、各單位要抓實(shí)全過程風(fēng)險(xiǎn)管控，特別是要牢牢把住源頭入口，審慎推進(jìn)合同評(píng)審，風(fēng)險(xiǎn)不可控或不能承受的堅(jiān)決不做，堅(jiān)守合同質(zhì)量，絕不能因?yàn)橛唵螇毫Υ蠖档惋L(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)。二是搶抓優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，把握政策機(jī)遇，及時(shí)跟進(jìn)城市更新、新基建、低空經(jīng)濟(jì)、清潔能源等市場(chǎng)熱點(diǎn)領(lǐng)域，不斷優(yōu)化商業(yè)模式，整合全行業(yè)最優(yōu)資源，鍛造業(yè)界領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，確保市場(chǎng)營(yíng)銷量提質(zhì)升。
最后，朱永繁董事長(zhǎng)指出，時(shí)值歲末年初，工作千頭萬緒，各部門各單位要突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。一是抓好穩(wěn)定工作，嚴(yán)控負(fù)面事件，高度重視農(nóng)民工工資及中小企業(yè)賬款支付工作，真誠(chéng)善待合作伙伴，加大幫扶支撐力度，及時(shí)妥善化解各類隱患糾紛，一旦出現(xiàn)問題務(wù)必第一時(shí)間處置到位，堅(jiān)決維護(hù)五冶聲譽(yù)和社會(huì)穩(wěn)定。二是常態(tài)化抓牢“兩金”清欠，以最強(qiáng)力度推進(jìn)，把鐵腕清欠落到實(shí)處，當(dāng)前要?jiǎng)傂源_保所有欠款完成確權(quán)并納入政府債務(wù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)，為后續(xù)清收打牢基礎(chǔ)，對(duì)長(zhǎng)賬齡、違約追訴等給予特殊政策支持，千方百計(jì)推動(dòng)回款。三是抓生產(chǎn)、穩(wěn)增長(zhǎng)，全面梳理完善所有項(xiàng)目現(xiàn)有策劃和施工計(jì)劃，進(jìn)一步優(yōu)化工期，提高品質(zhì)，加快合同轉(zhuǎn)化，做到應(yīng)開盡開，同時(shí)要從嚴(yán)管控現(xiàn)場(chǎng)，確保安全、環(huán)保、質(zhì)量等全方位受控。四是抓好廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)守廉潔從業(yè)底線，樹牢規(guī)矩意識(shí)、紅線意識(shí)，不斷夯實(shí)拒腐防變高壓線，為公司持續(xù)健康快速發(fā)展?fàn)I造良好政治生態(tài)。
集團(tuán)公司黨委副書記、總經(jīng)理張剛就抓好營(yíng)銷工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。一是做實(shí)客戶維護(hù)回訪和開發(fā)，加強(qiáng)資源渠道建設(shè)；二是加大資源換資源力度，實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，助推市場(chǎng)營(yíng)銷；三是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，精心策劃和運(yùn)作一批具有影響力的大項(xiàng)目；四是抓實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面提升營(yíng)銷人員素質(zhì)能力；五是堅(jiān)持誠(chéng)信營(yíng)銷、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立良好信譽(yù)，以誠(chéng)信贏得市場(chǎng)。
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